Contratación lateral: significado, beneficios y proceso paso a paso

La contratación lateral es una forma efectiva de aumentar la competitividad de una empresa atrayendo candidatos estratégicos. Este tipo de...

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Contratación lateral: significado, beneficios y proceso paso a paso

La contratación lateral es una forma efectiva de aumentar la competitividad de una empresa atrayendo candidatos estratégicos.

Este tipo de reclutamiento se centra en el desarrollo del capital humano de una empresa mediante la incorporación de talento altamente cualificado. Gracias a esto, la organización puede aumentar su competitividad y productividad, incrementando así su valor.

Para ayudarte a entender el significado de la contratación lateral, en este artículo discutiremos qué es, cuáles son sus beneficios y cómo implementarla paso a paso.

¿Qué es la contratación lateral?

La contratación lateral es un tipo de reclutamiento que consiste en atraer a un candidato que ya trabaja en una empresa competidora y ofrecerle un puesto con responsabilidades similares a las que está desempeñando actualmente.

Contratación lateral: significado, beneficios y proceso paso a paso

Este tipo de proceso de selección de talento logra los siguientes objetivos:

  • Atraer a personas con las habilidades y competencias que la organización necesita y ponerlas en marcha rápidamente.
  • Ofrecer un valor y resultados inmediatos.
  • Desarrollar proyectos críticos que requieren habilidades específicas no disponibles en la organización.
  • Reforzar un equipo junior que puede haber creado un proyecto pero carece de la experiencia para ser competitivo.

A partir de lo anterior, aquí tienes otra definición de contratación lateral en el ámbito del reclutamiento: la contratación de un experto activo para asumir de inmediato responsabilidades estratégicas para una empresa.

Desafíos de la contratación lateral en el reclutamiento

La contratación lateral plantea una serie de desafíos que pueden provocar pérdidas financieras si no se abordan adecuadamente. Aquí están los principales:

  • Falta de una definición clara de la descripción del puesto, lo que crea falsas expectativas en el candidato.
  • Proceso de selección no adaptado al tipo de perfil a reclutar.
  • Falta de alineación entre las necesidades empresariales y los objetivos de reclutamiento.
  • Incapacidad para evaluar el talento porque no se disponen de las herramientas necesarias.
  • Employer branding débil que no logra atraer talento.
  • Falta de un plan efectivo de integración -u onboarding– para incorporar rápidamente y con éxito al candidato.

Beneficios de la contratación lateral

Los beneficios de la contratación lateral son numerosos para las empresas, especialmente aquellas en industrias altamente competitivas:

  • Aumento de la eficiencia. Al contratar candidatos calificados que se integran rápidamente en proyectos, se aumenta el rendimiento de los departamentos. Por otro lado, requieren menos recursos de formación para realizar con éxito sus tareas.
  • Fortalecimiento de equipos existentes. La incorporación de especialistas con habilidades tácticas mejora el rendimiento del equipo. Por otro lado, fomenta la contribución de nuevas ideas y diferentes perspectivas que aumentan la agilidad y la calidad de la toma de decisiones.
  • Compromiso con la innovación. Contar con talento calificado en el trabajo te permite incorporar nuevos roles que antes no existían en la empresa, pero que son necesarios para su evolución.
  • Mejora de la competitividad. El talento combinado con conocimientos actualizados de la industria da a una empresa que elige la contratación lateral una ventaja competitiva.
  • Mejor atracción de talento. La creación de equipos eficientes e innovadores de excelencia hace que una empresa sea más atractiva para otros perfiles talentosos que son difíciles de acceder bajo condiciones normales.
  • Optimización de recursos. La contratación lateral mejora el rendimiento de los equipos que logran resultados más rápidos al reducir los recursos utilizados gracias a una mayor eficiencia.

Si bien es cierto que la contratación lateral ofrece beneficios significativos a las empresas, puede ser un proceso costoso que resulta difícil de afrontar para proyectos pequeños.


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Por esta razón, es crucial desarrollar una estrategia integral de recursos humanos que considere resultados a corto, medio y largo plazo.

También debe considerar cómo integrar mejor el nuevo talento en la cultura de la empresa y cómo puede afectar a la dinámica de los equipos existentes para evitar posibles conflictos.

Proceso de contratación lateral

Si quieres que tu contratación lateral sea exitosa, debe integrarse en un proceso estructurado, al igual que cualquier otra estrategia de reclutamiento online u offline.

Para ayudarte a comenzar, aquí tienes un proceso paso a paso de contratación lateral.

Identifica tus necesidades

Antes de iniciar un proceso de selección, es esencial identificar exactamente cuáles son tus necesidades reales y tus objetivos, así como qué resultados deseas alcanzar con la nueva contratación.

Es importante involucrar a todos los departamentos que se verán directa o indirectamente afectados por esta nueva integración.

La contratación lateral es un tipo de reclutamiento que consiste en atraer a un candidato que ya trabaja en una empresa competidora

Identifica a tu candidato objetivo

Al igual que lo harías con un cliente, define quién es tu candidato ideal, que power skills debe tener, dónde se encuentra y cómo puedes atraerlo a tu proyecto.

Añade a esta definición un estudio de tus fortalezas y debilidades como reclutador para trabajar en ellas.

Una de las herramientas más efectivas es la descripción del puesto, en la que puedes incluir el plan de carrera del candidato para fortalecer su compromiso a largo plazo.

Define la estrategia de selección

La estrategia de selección juega un papel esencial en la contratación lateral, ya que es un proceso de prospección pasiva de candidatos, que puede adoptar la forma de una lista de perfiles potenciales, por ejemplo.

Apuesta por personalizar el proceso

Crea una especie de protocolo de acción que tenga en cuenta el canal de contacto, el contenido de la comunicación, el seguimiento de las negociaciones, el desarrollo de las entrevistas, etc. Todo esto pone al candidato en el centro del proceso.

Siempre ten en cuenta que se trata de candidatos pasivos, es decir, que no están buscando empleo, lo que supone un gran desafío para el reclutamiento.

La contratación lateral es la contratación de un experto activo para asumir de inmediato responsabilidades estratégicas

Elige las mejores herramientas y métodos

Otro aspecto fundamental es la selección de las herramientas a utilizar para desarrollar tu proyecto de atracción de talento. Estas deben ser capaces de evaluar objetivamente al candidato.

En este sentido, la tecnología puede ayudarte a automatizar muchas partes del proceso de selección.

La entrevista motivacional puede ayudarte a verificar que el candidato esté motivado para el cambio. Te permite abordar las discrepancias para iniciar un proceso de negociación que sea respetuoso con todas las partes.

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